疫情期间营销方案/疫情期间营销策略

疫情期间销售人员应该怎么做

与客户陪伴与坚持：销售不仅仅是买卖关系，更是一种陪伴和坚持。在解封后，销售人员应该继续与客户保持紧密联系，了解他们的需求和变化，为他们提供持续的服务和支持。综上所述，在疫情下传统销售要做好解封准备，需要保持积极心态、整理客户资料、拓展大客户资源、持续学习并找到适合自己的方法、按部就班地充实解封前的工作以及保持不安与不服输的精神。

疫情期间销售人员应该：增强产品说服力、增强资料说服力、让口才更胜一筹。增强产品说服力 毫无疑问，我们需要做的第一件事，就是增强产品的说服力。增强产品的说服力，有两层意思，一是对产品做更好的包装，从颜值到设计，从材质到亮点；二是围绕产品，做更多增强产品吸引力的工作。

疫情时期落地“全员营销”，可参考以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务，应通过软启动释放员工能量。例如，以内部宣讲会、案例分享等形式激发员工主动性，降低执行成本。

优化保养促销策略：对于已有售后保养类促销的客户，4S店要在他们下一个自然年内的保养招揽中，提醒他们使用促销产品，以进一步提升产出。同时，对于没有售后促销的客户，也要通过合适的促销策略，吸引他们进行保养。

疫情期间酒店生意快速回血秘籍之二

（壹）➧综上所述，利用数字化营销工具增强客户直销能力是疫情期间酒店生意快速回血的有效秘籍。通过构建私域流量池、利用数字化营销解决方案、优化客户体验、线上线下融合以及展示成功案例等措施，酒店可以吸引更多客户，提高销售效率，实现业务的快速增长。

（贰‌）➧不要近距离范围开分店 原因解析：顾客往往具有从众心理，更倾向于选择那些人气旺盛、排队等候的餐厅。近距离开设分店，不仅可能分散原本可以集中于一家店的人流，还可能造成内部竞争，导致整体利润下滑。实施策略：优化现有店铺的运营，提升服务质量与顾客体验，确保一家店能够持续吸引并留住顾客。

（叁‌）➧综上所述，疫情期间酒店生意的快速回血需要多方面的努力和策略。通过加强线上营销、推出特色产品和服务、加强内部管理、开展合作与联盟以及利用数据分析进行精准营销等措施，酒店可以在疫情期间实现生意的稳步回升。

（肆）➧优化产品，提升客户体验 创新产品组合：结合疫情期间的特殊需求，推出符合市场需求的创新产品组合，如健康养生套餐、家庭亲子套餐等。提升服务质量：加强员工培训，提升服务意识和专业技能，确保客户在疫情期间也能享受到高品质的服务。

（伍‌）➧理解钟摆效应并制定相应的投资策略 钟摆效应在股票市场中表现为市场情绪的过度反应。在疫情导致的股灾中，市场情绪可能极度悲观，导致股票价格远低于其实际价值。此时，投资者应认识到这种过度反应是暂时的，并寻找机会进行逆向投资。

学习恒大在疫情期间是如何通过全员营销系统(恒房通),实现业绩快速增长...

综上所述，恒大在疫情期间通过全员营销系统（恒房通）实现了业绩的快速增长。这一成功离不开高层领导的解放思想、全员的文化赋能、内容营销的触达激活、数据洞察的精准识别、公域私域流量的融合以及量化考核与奖励机制的建立。这些因素共同作用，形成了恒大全员营销的强大合力，推动了企业业绩的快速增长。

恒大在疫情期间线上卖房取得巨大成功，主要得益于其创新的销售策略、灵活的定金制度、高额的佣金与折扣激励、强大的线上销售平台与广泛的用户基础，以及精准的营销定位与品牌宣传。这些因素共同作用，使得恒大在疫情期间能够迅速适应市场变化，抓住机遇，实现销售业绩的快速增长。

为何恒大在本次疫情中，实现业绩大逆转，主要是两点吸引消费者，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸。可以通过恒大公布一组数据来证实，卖房三天锁定了580亿，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万。

疫情期间，售楼处关闭、工地停工、购房需求受到抑制，导致房企销售业绩大幅下滑。对于恒大这样的高负债房企来说，疫情带来的冲击尤为严重。为了应对疫情带来的挑战，恒大迅速调整销售策略，推出网上售房平台，通过线上看房、购房等方式，实现销售流程的数字化转型。

以恒大地产为例，恒房通注册人数已过亿，使企业业绩呈现指数级增长。在2020年疫情期间，恒大地产更是通过线上认购的方式，实现了销售业绩的逆势增长。激发员工积极性与创造力：在社会化用工模式下，房产推介人的收入往往与其销售业绩直接挂钩。

从数据上看，恒大自2月13日起宣布旗下全国所有楼盘实施网上购房，并搭配优惠力度巨大的促销措施，销售规模同比取得了快速的增长。“3月份以后我们实现了600多亿的销售，660多亿的销售回款，创造了恒大成立以来历史上在一季度的最好成绩。